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想做好偃師業務,需增加客戶與你的共鳴 

人氣: -發表時間:2019-08-04 

  與客戶溝通的過程,就是雙方有不了解到了解,由不信任到信任的過程,達成膨脹蛭石交易是雙方信任的結果。

  很多時候,銷售人員與客戶之所以沒有走到最后一步,主要是雙方沒有獲得足夠的信任,具體來說,就是沒有共同點,雙方沒有什么共鳴。無論是對個人,還是對膨脹蛭石產品,在溝通過程中都可以產生共鳴,關鍵就看銷售人員的能力;由此可見共鳴的威力是多么的不可忽視。

  想與客戶產生共鳴,就是事先做好調研工作,一方面了解偃師的膨脹蛭石市場情況,另一方面要重點了解客戶的性格、習慣和愛好,尋找容易引起對方共鳴的點,這是調研中需要重要關注的地方。

  偃師市位于河南省中西部地區,是鄭洛城市工業走廊上的重要節點城市,綜合經濟實力居全省前列。在這樣的地區開展膨脹蛭石業務,想來應該有不錯的發展前景。

  該市境內隴海鐵路、焦枝鐵路和連霍高速、太澳高速公路以及310國道、207國道交匯貫通,這樣的交通令當地的物資運輸非常便捷,極大地方便了膨脹蛭石等商品的流通。偃師市是中國小麥高產、穩產、優質、低成本栽培技術發源地、中國優質專用糧生產基地和全國重要的小麥良種繁育基地。這會給膨脹蛭石銷售帶來多少影響,這需要馬躍建材進行研究。

  科研人員在研究中發現,蛭石在農業方面也有用武之地,例如膨脹蛭石可以作為土壤改良劑,起到改良土壤的作用和效果。

  由于膨脹蛭石本身物理、化學特性的作用,使其具有良好的陽離子交換性和吸附性,可以達到改善土壤結構,儲水保墑,有效提高土壤的透氣性和含水性,使酸性土壤變為中性土壤。

  實驗表明:將0.5-1%的膨脹蛭石摻入復合肥中,可使農作物產量提高15-20%。膨脹蛭石還可起到緩沖作用,阻礙PH值的迅速變化,使肥料的肥力在作物生長介質中實現緩慢釋放;在此環境中,使用肥料稍有過量,對植物也沒有危害。

  品質有保障,企業才能獲得發展良機,否則將寸步難行。

  有過這方面經歷的人都知道,質量控制是個系統工程,非常復雜,在膨脹蛭石生產過程中涉及到的每一個環節都要認真把關,稍有差錯就會對產品質量造成一定影響。

  企業要想搞好產品質量,必須形成制度管理體系,更需要有優秀的生產人員來執行,并且要及時反饋在生產過程中出現的各種問題,并及時調整、完善,這樣才能使產品質量得到穩步提升,客戶才會更加喜愛你的產品。

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